適合行業(yè)：董事長、外向型生產(chǎn)企業(yè)，貿(mào)易公司，成長型出口企業(yè) 上海拓展公司，準備開拓國外市場企業(yè)單位

　　適用范圍：成長型出口企業(yè)的總經(jīng)理、海外營銷部長、國際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場經(jīng)理、主管、海外業(yè)務員、單證員、駐外代表,以及預備外銷員和其他對國際貿(mào)易感興趣的人士。

　　內(nèi)訓大綱

　　一、 訂單運轉(zhuǎn)的操作流程

　　外向型出口生產(chǎn)企業(yè)訂單的運營流程

　　它與傳統(tǒng)外貿(mào)公司的不同之處

　　差異化所導致的后果及應對措施

　　二、 宏觀方面“五個平衡”提高企業(yè)準確交貨率

　　準確交貨率的概念

　　新老訂單分離

　　銷售預測

　　產(chǎn)能預測及放大比例

　　開發(fā)預測

　　模具計劃

　　采購計劃

　　銷售統(tǒng)計

　　三、微觀方面控制“關(guān)鍵時間點”提高企業(yè)準確交貨率

　　以合同為中心的“四排”

　　以信用證為對象“三平衡”

　　交貨期的“關(guān)鍵時間點”控制

　　訂單評審/排產(chǎn)通知單的“關(guān)鍵時間點”控制

　　下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵時間點”控制

　　跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵時間點”控制

　　驗貨/審廠的“關(guān)鍵時間點”控制

　　辦理商檢許可證的“關(guān)鍵時間點”控制

　　貨物出運/訂船/訂艙/定柜“關(guān)鍵時間點” 控制

　　口岸報關(guān)截止時間最遲裝柜完畢時間

　　制作索匯單據(jù)跟進收款的“關(guān)鍵時間點”控制

　　四、外貿(mào)出口企業(yè)風險種類及應對措施

　　操作風險

　　不可抗拒風險

　　違約/處罰/仲裁風險

　　五、外貿(mào)出口企業(yè)操作風險的控制及防范

　　控制“關(guān)鍵風險點”的概念

　　訂單運轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)“關(guān)鍵風險點”的產(chǎn)生

　　控制“關(guān)鍵風險點”和控制“關(guān)鍵時間點”的區(qū)別

　　六、 報價的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　價格的構(gòu)成

　　計算出口退稅

　　掌握計算出口退稅的經(jīng)驗公式

　　運輸費用和保險費用的核算以及ＦＯＢ／ＣＦＲ／ＣＩＦ報價之間的相互轉(zhuǎn)換

　　傭金和折扣的計算

　　傭金的合理支付方式

　　預期利潤率的核算

　　出口產(chǎn)品成本預算分析表

　　報價的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析

　　送樣/封樣/客戶測試認證/確認產(chǎn)品工藝和質(zhì)量合格標準的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　送樣/封樣的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析

　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　簽訂Ｐ／Ｉ的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析

　　訂單評審的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　訂單評審的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項案例分析

　　洽談合同細節(jié)“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　外貿(mào)合同標準格式和制作的規(guī)范要求

　　合同的形式及相關(guān)的國際慣例規(guī)定

　　合同的內(nèi)容

　　編寫合同號碼的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　買方名稱地址聯(lián)系方式“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　填寫商品名稱“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　產(chǎn)品規(guī)格/技術(shù)工藝確認“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　填寫單價和總值的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　洽談包裝工藝細節(jié)及嘜頭的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　洽談數(shù)量的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　裝船期/交貨期/裝卸港確認“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　購買保險“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　不可抗力/違約罰金/仲裁“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　簽約日期與地點“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　七、選擇貿(mào)易術(shù)語的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　有關(guān)價格術(shù)語的國際貿(mào)易慣例和應用

　　《INCOTERMS 2000》的理解與掌握

　　FOB、CNF、CIF、FCA、CPT、CIP、EXWORKS的區(qū)別

　　貿(mào)易術(shù)語的選擇要和支付條件相互匹配

　　貿(mào)易術(shù)語的選擇要和運輸條件相互匹配

　　案例分析：為什么說選擇100%的信用證支付方式結(jié)合FOB的貿(mào)易術(shù)語是中小生產(chǎn)企業(yè)最大的風險

　　八、洽談支付條件的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　信用證的結(jié)算方式

　　T/T的結(jié)算方式

　　D/P、D/A的結(jié)算方式

　　O/A的結(jié)算方式

　　幾種結(jié)算方式混合使用

　　案例分析：同跨國公司有關(guān)支付條款的談判過程及回放

　　九、 訂單確認催收T/T定金或L/C “關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　十、 審證/改證的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　信用證的基本特點與形式

　　根據(jù)信用證的性質(zhì)、期限、流通方式等特點加以劃分,信用證常見的形式

　　讀懂信用證的關(guān)鍵條款

　　信用證審核的依據(jù)及UCP500的應用

　　UCP600與UCP500的不同之處

　　審證操作要點及風險防范

　　“軟條款”的表現(xiàn)形式

　　軟條款信用證及其防范

　　信用證的修改應注意的問題

　　審證改證綜合實例案例分析

　　十一、 下達排產(chǎn)通知書的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　十二、 跟進生產(chǎn)進度／生產(chǎn)計劃更改“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項

　　十三、 核實產(chǎn)品品質(zhì)/數(shù)量/包裝/刷嘜的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　十四、 客戶接待/驗貨/審廠的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　十五、 商品報驗/商檢證的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　十六、 辦理運輸保險（保險單）的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　十七、 托運/訂船訂艙/配載后送貨至碼頭倉庫的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　十八、 繕制各類單據(jù)的注意事項和規(guī)定

　　十九、 報關(guān)的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　二十、 匯集各種單證連同信用證交銀行議付時的“關(guān)鍵風險點”和注意事項

　　信用證項下不符單據(jù)的救濟

　　不符單據(jù)的救濟處理

　　如何爭取救濟時間

　　二十一、 跟進收款的“關(guān)鍵風險點”控制和注意事項